אוצר של ספקי דרופשיפינג – איפה הוא ואיך נשתמש בו?

אחת מן הדרכים להפוך את המסחר באיביי לעסק של ממש, ולהצליח לסחור מבלי לבזבז על כך זמן רב, היא הדרופשיפינג.

דרופשיפינג היא שיטת מסחר לניהול שרשרת האספקה ​​שבה המוכר אינו מחזיק סחורות במלאי, אלא מעביר את הזמנות הלקוח ופרטי המשלוח אל הספק, והספק לאחר מכן שולח את הסחורה ישירות ללקוח. ההפרש בין מחיר המכירה לבין מחיר הקניה מהספק מהווה את הרווח לסוחר בשיטת מסחר זו.

יתרונות הדרופשיפינג:

שעות עבודה גמישות – הספק מתעסק בלוגיסטיקה הכוללת אחסון, אריזה ומשלוח ובכך מאפשר לנו להתרחב במהרה ולעבוד לגמרי מהבית בשעות עבודה גמישות.

מינימום השקעה כספית – מכיוון שאנחנו קונים מהספק רק לאחר שמכרנו, אין סיכון כספי בשיטת מסחר זו.

סיכון אפסי – עבודה נכונה היא כזאת בה סוחר הדרופשיפינג נמצא בקשר עסקי ישיר עם הספק ומתקיים אמון בין הצדדים. בנוסף, אפשר לכסות את עצמנו באמצעות רכישה מהספק דרך פייפאל אשר מקנים הגנה על כל עסקה

חיסכון במשלוח כפול – הספק שולח את ההזמנה ישירות לקונה שלנו וכך אנחנו חוסכים את עלות המשלוח אלינו לפני.

אין צורך במקום לאחסון ולוגיסטיקה- הספק הוא זה שמאחסן את המוצרים בשבילנו.

השאלה הגדולה היא – איך נמצא ספק דרופשיפינג אמיתי? ועם איזה ספק כדאי לעבוד?

איפה בכלל מוצאים ספקים?

  1. אולי כבר שמעתם על האתרים Salehoo, CJDropshipping, WorldWideBrands או אם לא, כדאי להכיר – מדובר בשלושה אתרים שמרכזים ספקים רבים מכל העולם ומכל הסוגים.
    ספקים רבים באתרים הללו מוכנים לעבוד בשיטת הדרופשיפינג, חלקם מעדיפים לעבוד בסיטונאות, וחלקם אפילו מסרבים למכור באינטרנט ועובדים רק עם חנויות פיזיות, או רק עם לקוחות אמריקאים.
  2. Aliexpress – עליאקספרס הוא מרקטפלייס (קניון אינטרנטי) סיני בבעלות עליבאבא אשר הוקם בשנת 2010. תוכלו למצוא מספר רב של חנויות ומוכרים בעליאקספרס עם מחירים תחרותיים ומחסנים לוגיסטיים ברחבי העולם.
  3. Alibaba – עובד בדר"כ בכמויות סיטונאיות, אך ניתן למצוא בו גם ספקים שמוכנים לעבוד בשיטת הדרופשיפינג. היתרון המרכזי בעבודה עם ספקי עליבאבא שיש המון ספקים שהם וכך אין "מתווכים" שיגזרו את "הקופון" שלהם בדרך…
  4. Goggle – הישן והטוב… נוכל לחפש שם כל מותג ולמצוא את הספק שלו, יצרנים ישראלים, אתרי דרופשיפינג וכו'

לפי מה נבחר את ספק הדרופשיפינג שלנו?

ראשית, אם מדובר על WorldWideBrands , בחרו בסינון אפשרויות החיפוש, כך שהספקים שיופיעו לכם יהיו בהכרח כאלו שמוכנים לעסוק בדרופשיפינג. בעזרת הסינון, תחסכו לעצמכם זמן התעסקות עם ספקים שבכלל לא מעוניינים בדרופשיפינג.
שנית, סננו את הספקים שאינם רלוונטיים לקטגוריה שלכם על ידי כך שתחפשו מוצר מרכזי בקטגוריה שלכם. כאשר תחפשו מוצר כזה, יופיעו לכם ספקים שאכן באים מהתחום שלכם. לחלופין, תוכלו גם לסנן את הספקים לפי קטגוריות.
לאחר שעשינו את הפעולות האלו, אנחנו צריכים להתחיל לבחון את הספקים עצמם. ספקים רבים מציגים את עצמם כדרופשיפרים, אך מסרבים למכור למוכרים באמזון או באיביי. עליכם לבדוק כל ספק, לפני שתיצרו איתו קשר, האם הוא בכלל מוכן שתמכרו את המוצרים שלו באיביי?
עם זאת, לפעמים ספקים רושמים זאת, ומנסים למנוע מכם למכור את המוצרים שלהם באיביי. אך אם תדעו לדבר איתם כראוי, ולהציג להם את היתרונות, יתכן כי ייסוגו מהחלטתם במקרה שלכם.
הדבר האחרון אותו נרצה לעשות, לפני שאנחנו יוצרים קשר עם הספק, הוא לבדוק האם המוצרים שלו נמכרים באיביי בכלל. אם הם כבר קיימים באיביי בדקו באילו מחירים הם נמכרו. האם הרווח שבין היצע הספק לביקוש באיביי מאפשר לכם להשתלב בתחרות? אם כן, אז עליתם על הגל, מצאתם את הספק שלכם, והגיע הזמן להתקשר.

אם מדובר על עליאקספרס או על עליבאבא, נרצה לבחון את הנקודות הבאות:
1. ותק המוכר- נעדיף לעבוד עם ספקים בעלי ותק של שנה לפחות.
2. פידבקים- מומלץ לעבוד עם ספקים שהם top brands או לפחות עם ציון פידבקים של 95% ומעלה ולפחות ממוצע ציון של 4.5 במדדי השירות
3. ציון המוצר- נרצה שיהיה עם ציון של לפחות 4.5 כוכבים.

למה בטלפון ולא במייל?

אם קיימת אפשרות כזו, עדיף להתקשר אל משרדי הספק ולהציג את עצמכם, במקום לשלוח לו מייל. מיילים מאנשים שרוצים לעשות דרופשיפינג הם ודאי מקבלים כל יום, ובכמויות. אך מי שמתקשר מצביע על רצינות גבוהה יותר, וממנו קשה להתעלם.

כמו כן, כאשר השיחה היא דינמית, תוכלו להכיר טוב יותר את הספק, והוא אתכם. תוכלו גם ליצור קשר אישי יותר בו הספק ירגיש מחויב אליכם וירצה לסייע לכם בעתיד במידה ויצוצו בעיות.

בנוסף לכל אלו, בשיחת טלפון תוכלו לראות כמה בקלות אפשר להשיג את הספק. אם הוא ענה לכם בטלפון הראשון, סימן שהוא יהיה שם גם בטלפון הבא ויחד תוכלו לטפל בכל מה שתצטרכו, במהרה. אם הוא לא ענה לכם, והיה זמין רק במייל, אז יש בעיה בדרכי התקשורת וכדאי לשקול אם זהו באמת הספק האידיאלי עבורכם.

על מה נדבר עם הספק?

דברו איתו על העבודה אתכם:

  • איך תקנו באתר?
  • מהי מדיניות ההחזרה שלו?
  • מהו זמן הטיפול שלו עד המשלוח?
  • באיזה שירות משלוח הוא משתמש?
  • מהו זמן השילוח?
  • איך תקבלו מידע על מצב המלאי?
  • איך תקבלו מידע על מוצרים?
  • האם הוא מסיר את שמו מהחבילה, ומכניס את שמכם במקום?

ישנן שאלות רבות שעוד אפשר לשאול. שבו לרגע וכתבו לכם את כל מה שתרצו לדעת לפני שתתחילו לדבר. ואם אתם מחפשים מידע נוסף, או דגשים נוספים, אתם מוזמנים לחפש אותם אצלנו באתר, או שפשוט צרו עמנו קשר.

לא בטוחים איך ממשיכים מכאן? מרגישים שאתם זקוקים ליד מכוונת?
מועדון סוחרי איביי של מרקורי זה בדיוק המקום המתאים בשבילכם >>

 

 

Groullp 5

על הכותב

אלעד שקד

מומחה, מרצה ויועץ באיביי ויועץ לימודים באיקומרס

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

  1. קרין ס

    היי יעל,

    רציתי לשאול בנושא הדרופשיפינג, אם מישהו קונה ממני מוצר ואני הולכת וקונה אותו מהספק, אבל אותו ספק לא שולח/מספק את המוצר למיקום הגיאוגרפי שבו נמצא הלקוח, מה עושים במקרה כזה? הרי הלקוח כבר קנה את המוצר…
    שאלה נוספת, מה קורה אם נוצר מצב שבו המוצר אזל מהמלאי אצל הספק והקונה כבר קנה אותו דרכי?

    תודה מראש
    קרין

    1. יעל גלזר

      היי קרין
      לשתי השאלות שלך יש את אותה התשובה.
      אנחנו מתאמים הכל מול הספק עוד לפני הצגת המוצר, אם המוצר שלנו לא נשלח ליעד מסויים – לא נציע לאותו יעד אפשרות רכישה כלל.
      אם המוצר אסור במדינות מסויימות – כנ"ל.
      בשאלת המלאי, חשוב שנהיה בקשר עם ספק ונהיה מעודכנים בשאלת האם מוצר נמצא במלאי או לא.
      באם מדובר באתר קמעונאי אז חשוב שתהיה לנו תוכנה שתשמור על המלאים שלנו מעודכנים באתר ותתקן את דף המכירה אם המוצר אינו זמין למכירה יותר באתר המקור.

      בהצלחה
      יעל 🙂

      1. קרין

        תודה רבה על התשובה המהירה 🙂
        שאלה נוספת בנוגע לדמי השילוח – אם נניח אני מוכרת בזירה הבינ"ל, ואני הרי לא יודעת מי יהיה הלקוח שלי והיכן הוא יתגורר, איך אני אדע כשאני עושה דרופשיפינג (למשל מ Target) לחשב את דמי המשלוח שאני אכלול במחיר? הרי לצורך העניין Target יגבו X דמי משלוח עבור מוצר שהם ישלחו לאיטליה נגיד, אבל Y דמי משלוח עבור אותו מוצר שישלחו למקסיקו נגיד. סביר להניח שככל שהיעד יותר רחוק כך דמי המשלוח יהיו גבוהים יותר. אז איך מלכתחילה אדע איזה סכום לכלול במחיר עבור דמי המשלוח? הרי אני לא יודעת מי יהיה הלקוח שיקנה את המוצר שפירסמתי…

        תודה מראש 🙂

        1. יעל גלזר

          היי קארין
          טארגט לא מציעים שילוח בינ"ל אלא מקומי בלבד.
          שילוח בינ"ל אפשר לבצע רק באמצעות הגלובל פרוגרם של אי ביי – ושם את לא זו שמחשבת את שווי השילוח אלא זה מוצג אוטומטית ללקוח לפי מיקומו והתשלום מועבר לאי ביי עבור השילוח – ולא אלייך.
          את השילוח בתוך ארה"ב את יכולה לקבוע בצורה פשוטה לפי שילוח מקומי מטארגט.
          השילוח למחסני הגלובל הוא כמובן מקומי לחלוטין (המחסנים בקנטקי).

          בהצלחה
          יעל 🙂

  2. אלעד בן שמעון

    נכנסתי לאתרים בדקתי אבל חייב לשלם כסף ככדיי להרשם יש אתר חינמי ללא עלות של חיפוש דרופשיפינג?

    1. יעל גלזר

      אלעד שלום
      יש בפירוש אינסוף אתרים שאפשר לעשות מהם דרופ שיפינג
      רובם ללא עלות כספית כלשהי אגב.
      התורה היא לדעת היכן ואיך לחפש אותם וכמובן לפי אילו פרמטרים למדוד אותם.
      כמובן שאיתור ספקים הוא לא משהו שאפשר להסביר על רגל אחת וזה משהו ששווה וחשוב מאוד ללמוד בצורה מעמיקה.

      בהצלחה
      יעל 🙂

  3. אלעד

    שלום יעל
    מצאתי ספק מדרום אמריקה שלא מבצע שילוח בינלאומי.
    1. יש לי אפשרות להזמין סחורה לישראל ולשלח מכאן.
    2. יש לי אפשרות באמצעות איש קשר באותו מקום שאותו אני מעוניין להפעיל כאורז ומשלח.

    איזה מודל עדיף לדעתך?
    אם מודל 2, מה הדרך המומלצת עבורי להפעיל מודל כזה ?
    (ההסכם ביני לבין הספק כולל התשלום, ההסכם ביני לבין המשלח כולל התשלום וכן נושא האחריות)

    תודה מראש

    1. יעל גלזר

      היי אלעד
      מזל טוב על איתור הספק.
      אני לא יכולה להכנס לשאלת הכדאיות לפני שאני אוכל לראות את כל המספרים הנדרשים, אבל מאחר ולך יש אותם אתה צריך לבחון מה יותר משתלם ומה מצריך יותר פעילות מצידך וגם את זה לכמת בשאלת הכדאיות הכלכלית

      בהצלחה
      יעל 🙂

  4. אילאי ביטון

    היי יעל
    תוכלי אולי להמליץ על ספק או שתי ספקים מכל אחת מהחברות שציינת?
    אני מתקשה לחפש ספקים ולא ממש יכול לדבר עם ספקים בפלאפון בגלל הקושי באנגלית…

    1. יעל גלזר

      היי אילאי
      ללא אנגלית כלל אתה תהיה חייב לעבוד עם ספקים קמעואנים וזה תחרותי מאוד ונוגס באחוזי הרווח.
      אם לעבוד עם ספק קמעונאי הייתי אומרת אמזון ובאנגוד (אחד אמריקאי – אחד סיני).

      בהצלחה
      יעל 🙂