העונה החמה – איך למכור באיביי טוב יותר בתקופת הקיץ

מי שעוקב קצת אחרי עולם האופנה יודע, שבשיא החורף הניו-יורקי המקפיא, צועדות על מסלול "שבוע האופנה" דוגמניות בשמלות קצרצרות ובגדי ים. דווקא בחורף עוסקים המעצבים בהשקת הקולקציות לעונת הקיץ המתקרבת, וגם אנחנו כסוחרי איביי צריכים ללמוד מהם. סוחר מנוסה יודע, שכמו במשל על החרגול והנמלה – מי שטורח בחורף קוצר את הפירות בקיץ.

כיצד ניתן להתכונן לעונת המסחר?

כדאי לנסות ולאתר מראש את המגמות והמוצרים שנמכרים היטב באיביי בעונת הקיץ, וליצור קשר מבעוד מועד עם הספקים המתאימים. עלינו להתחיל מספיק זמן מראש על מנת לבסס איתם את התקשורת, לקבל דוגמאות וסחורה, וליצור דפי מכירה מנצחים.

מוצרים שאפשר למכור

בעונת הקיץ האמריקאים מתעוררים משנת החורף שלהם ויוצאים לגינה ולפארקים הלאומיים. כמו בישראל, הקיץ הוא עונה בה מרבים לטוס לחו"ל, לארח בגינה, לבלות על שפת הים והבריכה. ישנם ענפי ספורט שפעילים בעיקר בקיץ, כדוגמת גולף, גלישת גלים, סקי מים, כדורעף חופים, טיפוס הרים ועוד ועוד.
מה עוד קורה בקיץ? הילדים יוצאים לחופשה מבית ספר, הברביקיו יוצא מהבגאז', חוגגים את יום העצמאות האמריקאי (ב- 4 ביולי) וזאת רק על קצה המזלג מבחינת אפשרויות המכירה המרגשות שהקיץ מביא איתו.

ממה כדאי להימנע?

  • ביגוד קיץ כמו בגדי ים או כפכפים – נעדיף בשלב זה להימנע ממה שכדי לספק אותו נזדקק למגוון רחב של מידות וצבעים, ומעבר לכך, גם להסתכן בריבוי החזרות בגלל אי התאמה.
    בנוסף, התחרות מול המוכרים הסינים בכל הנוגע לביגוד והנעלה שאינם וינטג' או יד שניה לא פשוטה, ועדיף להתרחק ממנה, לפחות כמוכרים מתחילים.
  • מוצרים שעלולים לחול עליהם איסורי יבוא או משלוח, כגון זיקוקים ונפצים, נשק קר או כל דבר שיכול להיראות או לשמש כנשק, למשל ציוד ספציפי לציד או לדיג.
  • מכירת מותגים – בקיץ, מוצרי בריכה וים רבים לילדים נמכרים בעיטור הדמויות החביבות עליהם. הימנעו ממכירת מותגים, כיוון שסביר שרוב הספקים הסינים שתעבדו איתם ימכרו לכם זיוף.

כיצד לבחור מוצר להתמקד בו?

חפשו בקטגוריות הרלוונטיות באיביי, למשל Yard, Garden and Outdoor Living ואספו רעיונות.
התמקדו במוצרים במשקל ונפח נמוך, שיהיה קל וזול יותר לשלוח.
עקבו אחר קמפיינים של איביי שמקדמים בתוך האתר עצמו עסקאות חמות לעונה החמה.

ערכו סיעור מוחות ורשמו לפניכם את הרעיונות שעולים לכם. הנה לדוגמה מספר רעיונות שיציתו לכם את הדמיון:

  • ציוד גינון, תאורת גינה, קישוטים שונים לחצר
  • בריכה מתנפחת
  • ערסל, כיסאות ים מתקפלים
  • קרם הגנה, קרם הגנה לילדים
  • מרחיקי מזיקים ויתושים
  • כלים לבישול בקמפינג

 

השתמשו בכלי הסינון של איביי, ה- Sold Listings על מנת לקבל הערכה כללית לגבי טווח המחירים בו נמכר המוצר בו שקלתם להתמקד, ושאלו את עצמכם האם תצליחו לתמחר אותו גם אתם בצורה תחרותית ועדיין להשיג רווח.
עברו ל-  Completed Listings כדי לקבל תחושה כללית של מידת התחרותיות בין הסוחרים המציעים סחורה דומה, ונסו למצוא דרך לבדל את המוצר שלכם. למשל, אם יש עשרות מוכרים המשווקים את אותו ערסל ירוק, נסו לאתר לכם ערסל לילדים, ערסל עם הדפס ייחודי, או כזה שלמשל מגיע עם כילה במתנה.

לסיכום

עונת הקיץ היא הזדמנות מצוינת לרענן את מלאי המוצרים שלכם. לקוחות רבים רואים באיביי את הפתרון המועדף עליהם לרכישת הציוד הדרוש להם כדי לעבור את העונה בקלות, ואתם תוכלו להיות המוכרים שמספקים להם את אותו הפתרון. זכרו ממה להימנע, חשבו מה נכון למכור, וצאו לדרך על מנת ליצור קשר עם הספקים המתאימים לכך.
היו ממוקדים ורכזו באופן מסודר את הרעיונות שלכם ואת התקשורת שלכם עם כל ספק, עשו מה שצריך כדי להגיע לעונה החמה עם חשבון מוכן, ומוצרים לוהטים במיוחד.

יש לכם שאלות? רעיונות למוצרים נוספים שכדאי למכור בקיץ? כתבו לי למטה, ואני מבטיחה לענות על הכל.

על הכותב

צוות מרקורי

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

  1. יעל גלזר

    חמוד שלום
    אי ביי היא לא זירה אידיאלית למכירת מוצרים דיגיטליים והם לא מחבבים את סוג המסחר הזה.
    אם תוסיף מספר מעקב בסופו של דבר אי ביי יעלו על כך שאין שום אישור מסירה בדואר – הרי כשאתה מוסר דואר לדואר יש אישור של המשלח על קבלת החבילה ולא רק עדכון מספר מעקב.
    זה לא מתכון להצלחה במסחר להערכתי 🙂

    יעל