איך למכור באיביי מוצרים מספקים?

אנשים רבים חוששים מכניסה למסחר באיביי כיוון שאינם יודעים מה למכור ומהיכן ישיגו סחורה.

מסתבר שזה הרבה יותר פשוט ממה שנהוג לחשוב , אבל לפני כן כדאי שנכיר את סוגי הספקים שיוכלו להתאים לנו במסחר באיביי.

ראשית , צריך כמובן להחליט על המוצר שאותו אנו מעוניינים למכור באיביי. את ההחלטה על הנ"ל רצוי לקבל לאחר שביצענו מחקר שוק לבדיקת פוטנציאל המכירה.

השלב הבא הוא כמובן מציאת ספק (שיכול להיות משווק או יצרן) שיוכל לספק לנו את המוצר לאורך זמן.

אך לפני כן כדאי להכיר  את 2 שיטות עבודה העיקריות לעבודה עם ספקים במסחר באיביי:

קניה סיטונאית: קניה כמותית של סחורה המוזילה את העלות ליחידת מוצר.

דרופשיפינג: העברת הזמנה לספק ששולח ישירות ללקוח הסופי.

 

קניה סיטונאית

יתרונות:

א. קניה כמותית שעשויה להוזיל משמעותית את המחיר ליחידת מכירה. אין הכוונה שצריך להזמין  מכולה שלמה, גם על קניה של 10-20 יחידות ניתן פעמים רבות לקבל מחיר טוב מהספק.

ב.  כשהמוצרים מגיעים אלינו יש בידינו את היכולת לבדוק ולוודא את איכותם לפני שאנו מתחילים למכור ולשלוח אותם ללקוחותינו. זה עוזר לנו להימנע מראש מאי-נעימות מול לקוחותינו וכן מאפשר לנו להחזיר לספק מוצרים פגומים או כאלה שאינם תואמים לדרישתנו ולהסכם שסגרנו עימו.

ג. שליטה מלאה על המלאי מבלי להיות תלויים או מופתעים מחוסרים במלאי של הספק.

ד. שליטה מלאה על המשלוחים. המוצרים אצלנו, אנחנו יכולים אפילו לשלוח תוך מספר שעות מרגע הזמנת הלקוח. מהירות המשלוח היא נתון חשוב מאוד מבחינת הקונים שלנו באיביי.

חסרונות:

א.  הוצאה כספית גדולה יחסית לצורך קניית הסחורה.

ב.  איחסון המלאי. דבר המצריך היערכות ומקום.

ג.  השקעת זמן ומאמץ באריזה ושילוח המוצרים.

 

דרופשיפינג

יתרונות:

א.  אין צורך לקנות את המוצר מראש. בעצם רק אחרי שקיבלנו את הכסף מהקונה אנחנו מעבירים תשלום לספק ומזמינים ממנו את המוצר. מוציאים כסף רק אחרי שמקבלים כסף.

ב.  ניתן לבצע הזמנות של מוצר בודד. אין צורך לקנות מראש מלאי ולדאוג לאיחסון.

ג.  הספק שולח את המוצר ישירות ללקוח עפ"י הפרטים שאנו מעבירים לו ואיננו צריכים לעסוק באריזה ושילוח.

חסרונות:

א.   מכיוון שאנו לא מחזיקים מלאי, הרי שגם אין לנו שליטה עליו. אם הספק לא ידאג לעדכן אותנו בזמן אנו עלולים להיקלע לאי נעימות מול לקוח שקנה מאיתנו אך יתברר שהמוצר אינו זמין אצל הספק.

ב.   כנ"ל לגבי המשלוחים- אין לנו שליטה מתי יישלח המוצר ואנו תלויים לחלוטין בספק שיעמוד בהבטחתו.

ג.    מצד אחד אנו נושאים באחריות מול הלקוח , אך מצד שני בעצם אין לנו כל שליטה על אף שלב בתהליך : לא על איכות המוצר , לא על אריזתו ולא על שליחתו.

לסיכום : עבודה עם ספקים היא בהחלט אחת הדרכים הטובות להגדלת המכירות והרווחים באיביי. כל אחד ייבחר את הדרך המתאימה לו ולשיטת המסחר שלו, אך חשוב מאוד לסגור את כל הקצוות מול הספק לפני תחילת העבודה עימו.

על הכותב

sivan

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

  1. ולנטינו דורון

    היי יעל,
    האם יתכן שספק ימכור בצורה סיטונאית, אך שישלח כל יחידה בצורת דרופשיפינג ישירות לכתובת הלקוח ?
    דוגמא לכך היא איתור ספקים באתר "אליבאבא", שמציע מחירים זולים בהרבה במכירה סיטונאית. סביר שאוכל להגיע עם המפעלים שבאתר להסדר שכזה?

    1. יעל גלזר

      היי דורון
      ספק לא יכול גם למכור סיטונאי וגם ביחידים באותו זמן…. אלא אם הוא מציע לך שירות פולפילמנט ולמעשה את משלם לו על כמות יחידות מסויימת מראש כבר.

      בהצלחה
      יעל 🙂