אקזיט בשופיפיי – איך נקים חנות שופיפיי שכל מטרתה היא להימכר?

אחת מהדרכים להרוויח בשופיפיי, היא למכור את החנות שלכם. שמענו כבר לא פעם ולא פעמיים על אנשים שהצליחו להקים חנות ובתוך שלושה חודשים למכור אותה בסכומים של 30,000$ ויותר.

כדי להצליח למכור חנות כזו, אתם צריכים גם להראות מחזור מכירות גדול ורווחים, ואם החנות כבר מראה רווחים זהו סימן שתהליך הקמתה ובנייתה כבר הופך למשתלם בפני עצמו.

למה שתרצו לעשות את זה, ולא להשקיע בעסק שתבנו באינטרנט? בעצם, אולי השאלה עצמה לא נכונה, בואו ננסה שוב –  למה שלא תעשו את זה בנוסף להקמת העסק באינטרנט?

למה באמת?

קודם כל, מכל הקמה של חנות אתם לומדים על שופיפיי ועל חנויות באינטרנט. אתם מצליחים לחקור את השוק טוב יותר ולהבין מה באמת מושך לקוחות לחנויות העצמאיות האלו, ומה באמת מוכר.

כמו כן, אולי אתם פשוט אוהבים את סוג העבודה? אולי אתם פשוט נהנים להקים אתרים, אך פחות נהנים להריץ אותם לאורך זמן? למען האמת, זהו תחביב די נפוץ. הצורך הזה בלהקים משהו חדש, ליצור דברים ולבנות מאפס קיים אצל רבים מאיתנו (וגם אצלנו). אז למה לא לעשות מזה כסף?

מי שהקים חנות בשופיפיי פעם אחת, למד את סודות הפרסום והצליח למכור אותה תמורת סכומים כאלו, ידע לעשות זאת שוב ושוב. אז איך עושים את זה באמת?

נתחיל במדדים לפיהם ייקבע מחיר החנות

ארבעה מדדים עיקריים עומדים לפנינו:

  • התנועה בחנות: כמה מבקרים נכנסים ביום? מאיפה הם מגיעים אל החנות שלכם?
  • נוכחות במדיה החברתית: האם יש לחנות שלכם דף עסקי בפייסבוק? האם אתם מופיעים רבות בפינטרסט? ומה עם אינסטגרם?
    ככל שתצרו לעצמכם שם טוב וגדול יותר ברשתות האלו, כך מחיר החנות יעלה.
  • ממוצע הרווח החודשי: קחו את הרווחים שעשיתם בחנות עד כה, וחלקו אותם במספר החודשים שהחנות כבר רצה.
    זהו ממוצע הרווח החודשי שלכם. אם תכפילו אותו ב-12, זה יהיה מחיר החנות שלכם (מהבחינה הזו). שימו לב שמדובר ברווח, ולא במחזור.
  • גודל רשימת הדיור  שלכם: יחד עם החנות שלכם אתם מוכרים גם רשימת מיילים שצברתם מלקוחות.
    ככל שהרשימה הזו תהייה ארוכה יותר, כך תעלו את מחיר החנות שלכם.לפיכך, הצעד הראשון שתרצו לעשות, יהיה להתקין באתר תוסף שמאפשר לכם לדעת מאיפה הלקוחות שלכם הגיעו.
    תוסף שכזה יכול להיות גוגל אנליטיקס, או פייסבוק פיקסל. הכלים האלו יעזרו לכם לאתר את קהל היעד שמתעניין בכם, את מילות המפתח שהובילו אליכם וכדומה.

ככל שיהיה לכם יותר מידע כזה, כך יהיה לכם קל יותר למכור את החנות, והמחיר שלה יעלה. מה יהיו הדברים הבאים שתבדקו ותתכננו בדרך למכירת החנות?

צמצמו את זמן העבודה על החנות

זה לא אומר שכבר בשלבי ההקמה תעבדו מעט שעות אבל זה כן אומר שאתם שואפים לצמצם את שעות העבודה על החנות, באופן שוטף, ככל שאפשר.

מה זה אומר? אם לדוגמה אתם מוציאים 5-10 שעות ביום על שירות לקוחות, או אפילו יותר, הגיע הזמן להשתמש באפליקציות כמו KIT או אולי בעובדים וירטואליים שיעזרו לכם לטפל בזה.

למה אתם שואפים לצמצם את הזמן הזה?
למען האמת, זה לא בשבילכם, זה בשביל הקונה שלכם. ככל שהחנות שלכם תדרוש פחות עבודה, כך היא תהפוך לנכס יותר פאסיבי, וכך היא תמשוך אליה יותר ויותר קונים. יותר קונים = יותר הצעות ועליה גבוהה יותר במחיר.

עשו סדר בדרופשיפינג

דעו בדיוק עם כמה ספקים אתם עובדים, אלו הסכם יצרתם עימם, את שיטת הקנייה עם כל אחד ואחוז הרווחיות של כל אחד מהם. כמו כן, האם יש מי שעובד איתכם כספקי דרופשיפינג?

מה הכוונה? אולי נשאל זאת כך – האם מישהו מוכר את המוצרים שלכם באיביי או באמזון ועושה עליכם דרופשיפינג? אם כן, מי הם? אלו הסכמים יש לכם איתם? האם הם מקבלים הנחות?

עליכם לארגן את כל המידע הזה בצורה ברורה ומסודרת, כך שמי שיכנס לחנות במקומכם ידע מיד איך להחליף אתכם ואיך לתפעל אותה במקומכם. כמו כן, דאגו גם לרכז את רשימת המלאי שלכם, איפה הוא נמצא ועל ידי מי הוא מנוהל.

למה חשוב שהכול יהיה מרוכז? כי כך תוכלו להציג לקונים שלכם עסק חי, נושם ובועט. העסק שתציגו יהיה עסק מצוין גם כי יהיו בו כל כך הרבה אפשריות, וכל כך הרבה סיכויים. ככל שהעבודה שלכם תהייה מגוונת יותר, כך טוב יותר, אבל רק בתנאי אחד – אל תגדילו את מספר הספקים, או שיטות העבודה, אם עוד לא הצלחתם באלו הקודמות. עליכם לייצר רווחים לפני שאתם מייצרים ספקים.

זו גם הזדמנות נהדרת למקד את החנות שלכם

חנויות שמוכרות מכל הבא ליד, הן חנויות יחסית זולות יותר, שקהל היעד שלהן מורכב יותר ואורך החיים שלהן קצר יותר.

אם החנות שלכם אינה נישתית, זה הזמן להפוך אותה לכזו. וברגע שתהייה כזו דאגו להוסיף לה גם אלמנטים מתאימים כמו בלוג (שמושך לקוחות), עיצוב רלוונטי וכדומה.

הבלוג, אגב, יעלה גם את מחיר החנות כי אתם למעשה כבר מוכרים את הקהילה שיצרתם, ולא רק חנות. הקונה שלכם ישמח לדעת שאת העבודה הקשה עשו כבר לפניו, ולכן יהיה מוכן גם לשלם יותר.

ואם לא די בכך, אל תשכחו שבלוג מושך אליכם לקוחות חדשים, מקפיץ אתכם מעלה בתוצאות החיפוש, ומהווה דרך מצויינת לפרסום החנות. כך או כך, בלוג יעלה את ערך החנות שלכם ברשת.

יש עוד כל כך הרבה שאפשר לעשות

התחילו בצעדים האלו, עשו מה שאפשר כדי להגדיל רווחיות ומחזוריות, ומשכו כמה שיותר לקוחות אל החנות שלכם.

ככל שהחנות שלכם תהייה מבוססת יותר, ומוכרת יותר, כך יהיו לה קונים רבים יותר. ואולי, לכו תדעו, תחליטו לשמור אותה בכלל לעצמכם.

אז קדימה, עשו את הצעדים הנכונים וצרו לעצמכם רווחים. אנחנו מחכים לשמוע איך הולך לכם – ספרו לנו בתגובות.

 

עדיין אין לכם חנות ואתם רוצים לעשות את הצעדים הראשונים שלכם במסחר בשופיפיי אבל לא בטוחים מאיפה להתחיל? הכנו לכם קורס חינמי לחלוטין שיכניס אתכם ישר לעניינים >>

 

על הכותב

צוות מרקורי

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *