איביי – שאלות ותשובות בנושא דרופשיפינג

מהות המושג דרופשיפינג

שאלה: מה זה דרופשיפינג?

תשובה: דרופשיפינג היא שיטת מסחר לניהול שרשרת האספקה ​​שבה המוכר אינו מחזיק סחורות במלאי, אלא מעביר את הזמנות הלקוח ופרטי המשלוח אל הספק, והספק לאחר מכן שולח את הסחורה ישירות ללקוח. ההפרש בין מחיר המכירה לבין מחיר הקניה מהספק מהווה את הרווח לסוחר בשיטת מסחר זו.

יתרונות הדרופשיפינג:

  • שעות עבודה גמישות – הספק מתעסק בלוגיסטיקה הכוללת אחסון, אריזה ומשלוח ובכך מאפשר לנו להתרחב במהרה ולעבוד לגמרי מהבית בשעות עבודה גמישות.
  • מינימום השקעה כספית – מכיוון שאנחנו קונים מהספק רק לאחר שמכרנו, אין סיכון כספי בשיטת מסחר זו.
  • סיכון אפסי – עבודה נכונה היא כזאת בה סוחר הדרופשיפינג נמצא בקשר עסקי ישיר עם הספק ומתקיים אמון בין הצדדים. בנוסף, אפשר לכסות את עצמנו באמצעות רכישה מהספק דרך פייפאל אשר מקנים הגנה על כל עסקה
  • חיסכון במשלוח כפול – הספק שולח את ההזמנה ישירות לקונה שלנו וכך אנחנו חוסכים את עלות המשלוח אלינו לפני.
  • אין צורך במקום לאחסון ולוגיסטיקה– הספק הוא זה שמאחסן את המוצרים בשבילנו.

כיצד לעשות דרופשיפינג?

שאלה: איך עושים דרופשיפניג ?

תשובה: ראשית, יש לבצע מחקר שוק ולאתר מוצרים רווחיים. שנית, יש לאתר ספק איכותי שיודע לעבוד בשיטת הדרופשיפינג. מומלץ לתאם עם הספק את תנאי העבודה מולו (ימי טיפול, משלוח, החזרות ועוד) בטרם עוברים לשלב הבא של העלאת המוצר לאיביי.

מציאת ספקים שעובדים דרך דרופשיפינג

שאלה: כיצד ניתן למצוא ספקים שעובדים בשיטת דרופשיפינג?

תשובה: יש המון ספקים שמוכנים לעבוד בשיטה זו, למעשה מדובר באחת משיטות המסחר הפופולריות ביותר. עם זאת, הליך מציאת הספק מבוצע רק לאחר מחקרי שוק אפקטיביים לאיתור נישה מתאימה למכירה.

אתרים למציאת מוצרים בשיטת דרופשיפינג

שאלה: באילו אתרים מומלץ לחפש מוצרים למכירה בדרופשיפינג? האם כדי דרך אתר doba?

תשובה: לפי פוליסת איביי בנושא דרופשיפינג, לא ניתן לקנות מאתרים קמעונאיים ללא הסכם אחזקת מלאי ישיר עם הספק (ו/או בעלות על המוצרים) ולכן, יש לעבוד עם ספקים פרטיים. ניתן לאתר ספקים פרטיים באתרים כמו WorldWide Brand (WWB)  או באתרים כמו גוגל, עליאקספרס, עליבבא בהם ניתן ליצור קשר ישיר עם הספק.

אתרים מומלצים – אתר WWB

שאלה: האם אתר WWB מומלץ ושווה את ה-300$ שצריך לשלם עבורו?

תשובה: זה אתר מעולה לאיתור ספקים פרטיים. האתר כבר בדק ומצא שאלו ספקים איכותיים שמסוגלים לעבוד בשיטת הדרופשיפינג. עבודה עם ספקי WWB פותרת עבורנו את הצורך בעבודה "על אש קטנה" מול ספקים פרטיים חדשים עד לרכישת אמון בהם משום שמערכת WWB מבצעת בדיקות קפדניות לפני כניסת ספקים חדשים למערכת.

מעבר לזה קיים יתרון גדול בעבודה עם ספקים קטנים דרך האתר – אלו ספקים שלא מנהלים תוכנית שיווקית, מחזיקים באתרי אינטרנט גדולים ואנשי הפצה אלא אלו ספקים שמחפשים לעצמם משווקים בפלטפורמות איקומרס. חלקם, יפסיקו לעבוד מול משווקים חדשים ברגע שהגיעו למכסה מסויימת בכדי לא לייצר תחרות גבוהה מידי שעלולה להוביל לפגיעה במחיר המוצר.

אתרים מומלצים – אתר גרופון

שאלה: כדאי לעשות דרופשיפינג מאתר groupon.com?

תשובה: כפי שציינו, כשעובדים בשיטת הדרופשיפינג באיביי, יש הכרח בקשר ישיר עם הספק ולכן במידה וחקר השוק הוביל אתכם למציאת מוצר מנצח באתר groupon.com, מומלץ למצוא את הספק שמפרסם באתר זה ולבדוק ייתכנות להסכם עבודה מולו ללקוחות ארה"ב.

מכירת מוצרים בו זמנית

שאלה: כאשר עושים דרופשיפינג ולדוגמא רכשו ממני 6 מוצרים בו זמנית, איך מבצעים את תהליך הדרופ? האם רוכשים מהספק 6 פעמים? או שניתן להשתמש בתוכנה או באתר מסויים?

תשובה: התשובה משתנה לפי מקור המכירה וכאן יכולות להיות כמה אפשרויות:

  1. במידה ולקוח אחד רכש 6 פעמים את אותו המוצר אז מדובר על כתובת אחת למשלוח. במקרה כזה, ניתן לעשות הזמנה פשוטה ופשוט לבחור כמות 6.
  2. במידה ומדובר ב-6 הזמנות נפרדות ללקוחות שונים, אפשר לעשות הזמנות ידניות (לא כיף בכלל אבל אפשרי)
  3. ניתן בתיאום עם הספק למלא קובץ אקסל לריכוז הזמנות יומיות

דרופשיפינג מ-ebay ל-ebay

שאלה: האם אפשר לעשות דרופשיפינג מ-ebay ל-ebay?

תשובה: משנת 2018 – לא ניתן לעשות דרופשיפינג ללא בעלות על המוצרים ו/או הסכם אחזקת מלאי מול הספק. במקביל, אין הצדקה לשיטת מסחר כזאת מכמה סיבות:

  • חסר בסיס "לוגי" מאחר וצריך להוסיף את עמלות המכירה על גבי המחיר של המוכר ב ebay (כ-15% לפני שנוסיף את מרכיב הרווח)
  • קיים איסור להעתיק ליסטים ומכאן שעליך ליצור את הליסט מחדש ולא להעתיק אותו.
  • לא ניתן להשתמש פעמיים באותו מספר מעקב- לא נוכל להשתמש שוב במספר המעקב שקיבלנו מהמוכר באיביי בשביל הקונה שלנו.

שאלה: האם ניתן לעשות דרופשיפינג מזירות איביי שונות?

תשובה: כאמור, קיימת דרישה להסכם אחזקת מלאי מול הספק או בעלות על המוצרים ובכל מקרה שלא מתקיימים התנאים הללו, זה לא יהיה חוקי מבחינת איביי.

כתובת למשלוח

שאלה: כשאני משלם לספק ב- PayPal, ושם מבקשים כתובת למשלוח, האם עליי לרשום ב- PayPal את הכתובת של הלקוח או את הכתובת שלי?

תשובה: בד"כ לא יהיה צורך לעדכן את כתובת הלקוח בפייפאל אלא רק באתר הרכישה אבל זוהי שאלה שצריך לוודא מול הספק. ישנם ספקים שמעבדים את ההזמנות לפי הכתובת הרשומה בפייפאל ויש כאלו שמעבדים הזמנות לפי הכתובת שמוזמנת באתר בו מתבצעת הרכישה. 

 

יש לכם רקע מוקדם במסחר באיביי ומעוניינים לקחת את הידע שלהם כמה צעדים קדימה?
אנחנו מזמינים אתכם למומחה – תכנית הכשרת איביי למתקדמים >>

על הכותב

צוות מרקורי

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

  1. נתנאל

    שאלה ברשותך..יעל היקרה

    חברת UPS שולחת מוצרים רק עם קופסאות מיוחדות?

    1. יעל גלזר

      מה הכוונה קופסאות מיוחדות? ממותגות UPS? אם זו השאלה אז כן.

  2. סיימון

    שלום יעל.
    מה עלול לקרות במידה והלקוח שהזמין ממני מקבל את החבילה עם הלוגו וקבלה עם המחיר המקורי של המוצר?
    הרבה אתרים לא מוכנים לשלוח את המוצר ללא קבלה

    1. יעל גלזר

      היי סיימון
      מרבית האתרים המסודרים כן יבצעו עבורך את השירות של לשלוח את המוצר ללא קבלה עם הסכום המקורי.
      לוגו זה סיפור אחר ואין בעיה עם זה שלקוח יראה את המקור של המוצר בדרך כלל.
      יתרה מכך אני יכולה לומר שלהרבה לקוחות לא מפירע אם המוצר הגיע מספק שהוא צד שלישי – מרביתם לא יתנו לזה חשיבות כלשהי.

      בהצלחה
      יעל.

      1. סיימון

        היי יעל, תודה על התשובה המהירה. הכוונה שלי הייתה לאתרים כמו גרופון ודומיהם. הם טוענים שהם חייבים לשלוח קבלה בתוך החבילה גם אם ביקשתי מהם שזו מתנה

        1. יעל גלזר

          היי סיימון
          אתרים כמו גרופון אינם ייעודיים לביצוע דרופ שיפינג – גם בגלל היעדר יציבות בנושא מלאים (יכול להיות דיל שיסתיים תוך מספר שעות)
          גם נושא של אי אחידות בנושאי החזרות ועוד גורמים שמשפיעים על המסחר שלך.

          צריך לקחת זאת בחשבון כשמחליטים על מיקום הפריט והספק 🙂

          בהצלחה!
          יעל.

      2. סיימון

        תודה על התשובה המהירה. השאלה שלי מתייחסת לאתרים כמו גרופון ודומיהם שלא מאפשרים לשלוח מוצר בלי קבלה

  3. עידן דנון

    היי רציתי לדעת שאני מבצע דרופ שיפיינג באייטם לוקיישן אני מכניס את הכתובות שלי או של המשלח?

    1. יעל גלזר

      היי עידן
      העמודה של item location הינה מיקום המוצר, ולאו דווקא מיקום המוכר.
      אם המוצר נמצא בסין – רושמים סין, אם הוא בארה"ב – ארה"ב.

      בהצלחה 🙂
      יעל

  4. יעל

    היי יעל,
    האם ניתן לעשות דרופ שיפיינג מכל אתר מכירות? או שצריך איזשהו הסכמה לזה?
    ז"א אם מצאתי מוצר במחיר זול באתר כלשהו, יש אפשרות לעבוד דרכו (לרשום כתובת לקוח בכל רכישה) או שצריך לסכם את זה מול האתר?
    תודה.

    1. יעל גלזר

      היי יעל
      באופן כללי, ניתן לעשות מכל אתר דרופ שיפינג, אך כמובן שאם אין לך הסכם על המוצר ואת עושה זאת ללא אישור כלשהו,
      את עשויה להיות במצב בו יסירו לך ליסטים עקב שימוש בתמונות / תיאור ללא אישור.
      ישנם אתרים שכן מציעים תוכנית לדרופשיפרים, ייתכן ושווה לחפש לעבוד ישירות מול אתרים כאלה 🙂

      בהצלחה
      יעל

  5. ליאור

    בתור מוכר מתחיל (מוגבל ל 5000 דולר לחודש) האם מומלץ להעלות מוצרים מכל מני קטגוריות או להיצמד לקטגוריה אחת?
    והאם מומלץ לעשות דרופ בהתחלה רק מאמזון לאיביי או אפשר לשלב אתרים נוספים?

    1. יעל גלזר

      היי ליאור
      יש יתרונות לכאן ולכאן.
      הנטייה שלי היא לומר לנסות יותר מקטגוריה אחת כדי לראות מה עובד טוב יותר מבחינת החשבון שלך.
      אין בעיה לנסות אתרי דרופ אחרים וממש לא חייבים רק מאמזון, אבל בתור סוחר חדש לדרופ הייתי ממליצה על אתרים אמריקאים תחילה.

      בהצלחה 🙂
      יעל

  6. חני

    איך אני משנה את התצוגה של איביי שירשום לי את המחירים ב$?

    1. יעל גלזר

      היי חני
      ליד שורת החיפוש יש קישור advanced
      שם מסומן לך בצ'קבוקס ב- V הבקשה להמרה ל- ILS
      אם תסירי את הסימון הזה את תקבלי תצוגה בדולרים של המוצרים.

      בהצלחה
      יעל 🙂

  7. שמוליק מועלם

    היי יעל תודה על המידע !!
    יש לי שאלה קטנה..
    האם ברגע שאני עושה דרופשיפינג על מוצר שהוא מותג (גדול קטן לא משנה) מותג שהוא לא שלי,
    האם אני מפר זכויות כל שהן ? האם זה יכול לפגוע בי?

    1. יעל גלזר

      היי שמוליק
      התשובה לזה תמונה במוצר ובספק שלו.
      למעשה, כל בעל מותג יכול להתלונן באופן אישי על הפרת זכויות יוצרים וכך יכול להיווצר מצב שבו אתה נמצא כמפר זכות.
      בפועל, הרוב הגדול מאוד של בעלי הזכויות לא מתנגדים שהמוצר שלהם יימכר דרך אי ביי וכך לא נוצר קונפליקט בין מוכר ובעל זכויות בדרך כלל.

      בהצלחה
      יעל 🙂

      1. לינוי ישראל

        אז בעצם כן יש פה סיכון לתביעות? איך אפשר להימנע מזה ובכל זאת למצוא תמונה ותיאור מוצר?

        1. יעל גלזר

          היי לינוי
          הדרך הכי טובה היא להעלות מוצרים שיש אישור מראש מספק מורשה להעלות כמובן.
          זו דרך ארוכה ומורכבת יותר- עם זאת, בטוחה, רווחית ויציבה הרבה יותר.

          בהצלחה
          יעל.

  8. עוז

    איזה אתרים טובים יש למסחר בשיטת הדרופשיפינג שעושים משלוחים לעולם והמחירים שם זולים ?
    אשמח עם תוכלי לענות ….
    תודה, עוז

    1. יעל גלזר

      עוז שלום
      יש אתרים רבים מהם ניתן לעשות דרופ שיפינג.
      דוגמאות בולטות יכולות להיות באנגדגוד, עליאקספרס, צ'יינאואזיון, אמזון וכד'.

      בהצלחה
      יעל 🙂

  9. יאיר פיקס

    יעל שלום
    האם לאחר שפירסמתי מוצר למכירה באי ביי ,ניתן לשנות את המחיר המבוקש או את המחיר ההתחלתי במכירה פומבית?

    1. יעל גלזר

      היי יאיר
      כל עוד לא היו הצעות מחיר על המוצר – אפשר לעשות שינויים במוצר כולל מחיר התחלתי של מכירה פומבית.
      יוצא דופן במקרה זה – אי יכולת עריכה ב-12 השעות האחרונות של המכירה – גם אם לא היו הצעות מחיר.

      בהצלחה
      יעל

  10. ורד כהן

    היי יעל, יש לי שתי שאלות של טירונית 🙂 אם אני מפרסמת מוצר בדרופשיפינג בחנות שיש לי באיביי, איך אני יודעת לחשב את כל נושא השיפינג, הרי אני לא יודעת מאיפה יזמינו אותו.
    בנוסף, כשאני מעלה מוצר למכירה בחנות שלי והמוצר הוא של ספק שאני עובדת איתו, איך מעלה את פרטי המוצר לחנות שלי? פשוט מעיתקה את מה שכתוב על המוצר אצל הספק?
    תודה רבה

    1. יעל גלזר

      היי ורד
      השאלה היא מה הם תנאי השילוח שהספק שלך מציע ואיפה הוא ממוקם – הרי לפי זה את גם יודעת כמה לגבות והאם בכלל הוא שולח ליעד המדובר 🙂
      לשאלתך השניה – כאשר את עובדת עם ספק הוא צריך לספק לך פרטי מוצר , קובץ תמונות, מדיניות שהסכמתן עליה בנושא החזרות וכד'….זה חלק חשוב מאוד בניהול הקשר עם הספק.

      בהצלחה 🙂
      יעל

      1. תום פגל

        אהלן יעל,
        יש לי ספר תשלומים ותקבולים שבו אני אמור לדווח למס הכנסה על הוצאות והכנסות, כשעושים דרופשיפינג אני הרי משלם עם הכרטיס אשראי שלי על המוצר אבל בקבלה שאני מקבל מהאתר שממנו אני מזמין כתוב השם של מי שאני מזמין את המוצר בשבילו ( מקווה שהבנת) אז מה אני כותב בספר תשלומים ותקבולים?

        1. יעל גלזר

          שלום תום,

          כל מה שקשור לדיווח לרשויות המס איני יכולה לייעץ מכיוון שאיני רואה חשבון.
          אני ממליצה ליצור קשר עם רואה החשבון שלך בסוגיה זו.

          בהצלחה!

  11. יאנה דויטש

    האם מותר לחתוך תמונות ולהעתיק מאמזון לאיביי בדרופשיפינג,תודה

    1. יעל גלזר

      היי יאנה
      באופן כללי כל מוניטור עושה זאת באופן אוטומטי עם האוטוליסט שלו.
      המתוחכמים יותר משנים גם את שם התמונה כך שהיא לא בדיוק כמו שהיא מופיעה באמזון 🙂
      לשאלת האם זה מותר – לרוב כן, איפה שזה יפריע למפיץ או בעל הזכויות הוא יפנה אליך או יפנה לאי ביי בבקשה להסיר את הליסט הספציפי הזה.

      בהצלחה
      יעל

  12. ראבי

    יעל שלום
    אני רוצה להתחיל למכור באיי ביי. השאלה אליך בבקשה, האם עדיך קודם כל למכור דברים יד שנייה מהבית או ללכת על דרופשיפינג אבל בצעדים קטנים? למיטב ידיעתי אין צורך בפתיחת תיק במס הכנסה אם רק מוכרים יד שנייה מהבית, לדרופשיפינג כן צריך לפתוח תיק, נכון?
    עד מתי אני יכול למכור דברי יד שנייה בלי לפתוח תיק?
    תודה אל מראש
    ראבי

  13. הלל

    הי יעל. האם אני צריך להתייחס לכל הזמנה שמגיעה בדרופשיפינג. הווה אומר לבדיקת הנתונים וללחוץ כפתור כדי להזמין מהספק שלי או שיש דרך שזה נעשה אוטומטית.ההזמנה מגיעה נניח לספק אליאקספרס ישירות ללא מגע שלי והוא שולח ללקוח. נניח שהייתי בחופשה שבןעיים וחצי בחו"ל והגיעו מלא הזמנות.

    1. יעל גלזר

      היי הלל, ישנה אפשרות לעבוד עם תוכנות שונות שנקראות "מוניטור" שעושות בדיוק את הדברים האלה אוט'. בקרב הסוחרים יש חילוקי דעות לגבי הכדאיות של השימוש בתוכנה כזו. בהצלחה!

    1. יעל גלזר

      היי עילי

      זהו אתר קמעונאי שמתמחה במכירת גאדג'טים ומוצרי אלקטרוניקה

  14. ברנשטיין סיגל

    היי יעל
    האם ניתן לבצע משלוח דרופשיפינג עם epack (דואר ישראל רגיל)ושהחבילה תגיע ללקוח ישירות הביתה ולא לסניף הדואר ?

    1. צוות מרקורי

      היי סיגל,

      המשלוח הרגיל מישראל נקרא EcoPost והוא מגיע לנקודת איסוף. ניתן לשלוח בשילוח פרטי (הרבה יותר יקר) על מנת שהמשלוח יגיע ישירות לבית הלקוח.