כל מה שרציתם לדעת על FBA ולא העזתם לשאול

כסוחרים באינטרנט ישנן שיטות רבות בהן ניתן לסחור:

  1. דרופשיפינג – שיטה בה אנחנו רק מפרסמים את המוצר, מוכרים וקונים אותו (בסדר הזה ממש), מבלי לראות או לגעת בו.
  2. מכירת מוצרים ומלאי מהבית – שיטה בה אנחנו מוכרים מכל הבא ליד, ממה שנמצא בסביבתנו.
  3. מכירת מלאי שלנו – שיטה בה אנחנו ממש כמו חנות רגילה, מחזיקים מלאי, מפרסמים ומוכרים.

תחת השיטות הללו ישנן גם כמה תתי-שיטות. לדוגמה, בשיטת החזקת המלאי, עולה השאלה – איפה תחזיקו את המלאי? מי מטפל בו ומנהל אותו? ומי שולח?

כך לדוגמה עולה האפשרות של מכירה דרך מחסן לוגיסטי. המחסן הלוגיסטי יכול להיות בכל מקום בעולם, ותפקידו לרוב יהיה להחזיק את המלאי שלכם, לבצע ספירה, לשמור עליו ולשלוח אותו לאן שרק תבקשו.

אחת מן החברות הגדולות בעולם לה יש מחסנים שכאלו, היא לא אחרת מאשר אמזון. המחסנים של אמזון זכו לכינוי FBA כיוון שהמוצרים הנמכרים דרכם הם ממש – Fulfillment by Amazon.

איך עובדים המחסנים של אמזון?

ה-FBA משלב בתוכו המון מן התבונה שהאנושות השיגה עד היום. המחסנים הללו עובדים בצורה אוטומטית, כמעט ללא התערבות אדם, ובתכנון מדהים להפליא.

כאשר אתם מחליטים להשתמש בהם, אתם למעשה מזמינים את המלאי שלכם לכתובת שתסופק לכם על ידי אמזון. את המלאי הזה אתם שולחים עם מדבקות כך שהרובוטים שקולטים אותו (בשיתוף עם בני אדם כמובן) יוכלו לסרוק אותו במהרה ולהבין לאן עליהם לשייך אותו. לאחר קליטת המלאי, אתם מציגים אותו למכירה באמזון – כותבים את דף המכירה, מחליטים על הכותרת, מכינים את התמונות ולמעשה משכנעים את הקונים לקנות דווקא מכם.

וכאשר הלקוח קונה? אמזון מקבלת את ההזמנה, גובה את העמלות שלה מכם, גובה מחיר על המשלוח מהלקוח (אלא אם כן הוא פריים, ועל כך נפרט בהמשך), והרובוטים שלה הולכים למצוא את המוצר שלכם, לארוז אותו ולשלוח אותו ללקוח, כל זאת במהירות שלא תתואר.

מה אפשר למכור דרך המחסנים של אמזון?

למקרה הזה יש לנו שתי תשובות. הראשונה תהייה שהכול תלוי במדינה בה נמצא המחסן. אתם יכולים למכור במחסנים של אמזון מה שתרצו, כל עוד זה עומד בקריטריונים הבאים:

  • זה חוקי למכירה על ידי המדינה בה זה נמכר.
  • זה באיכות מספיק גבוהה כך שלקוחות לא מתלוננים, ואפילו משאירים תגובות חיוביות.
  • זה נמכר, ולא תופס מקום במחסנים של אמזון לחינם.

כמו כן, תוכלו למכור במחסנים הללו גם מלאי שבכלל תכננתם למכור במקום אחר, מבלי לפרסם אותו במאזון. אבל אם הוא כבר שם, אז למה לא להציע אותו למכירה גם באמזון?

זו הייתה התשובה הראשונה. את התשובה השנייה שלנו גם נחלק לשניים:

  • תוכלו למכור באמזון מותג משלכם – במקרה זה אתם באמת מכינים דף חדש למכירה ודוחפים את המותג שלכם ואת השם שלכם קדימה. בשיטת מכירה זו מגיעים לאחוזי הרווח הגבוהים ביותר.
  • תוכלו למכור מותג קיים – במקרה זה דף המכירה, לרוב, כבר יהיה כתוב, ואתם רק תשתלבו לתוכו. כאשר מוכרים מותג קיים, אנחנו מתחרים על אפשרויות המכירה מול מוכרים שמחזיקים אותו מוצר כמונו, והתחרות הזו נעשית בדיוק באותו דף מכירה. אז אנחנו כבר נרצה לנסות ולזכות ב – "Buy Box", אבל זהו כבר נושא למאמר אחר. שיטת מכירה זו נקראת לרוב ארביטרז'.

השאלה הגדולה מכולן – למה?

פה אולי דווקא צריך לשאול קודם כל – למה אמזון?

ובכן, התשובה די פשוטה, ידעתם שכמות החיפושים באמזון כבר גדולה יותר מכמות החיפושים בגוגל? אמזון מכנסת לתוכה קהל לקוחות רחב וגדול שכנראה לא ראינו כמוהו עדיין בעידן המודרני.

כמו כן, המוכרים באמזון שבוחרים להיות מוכרי FBA נהנים מפריבלגיות מסוימות, כמו למשל:

  • המוצרים שלהם יהיו תמיד עדיפים על אלו מוצרים שמוחזקים מחוץ למחסנים של אמזון (אפשר למכור באמזון גם בלי להחזיק מלאי במחסנים).
  • המוצרים שלהם נמכרים ב"פריים" – זאת אומרת שהלקוח מקבל משלוח חינם ומהיר אל ביתו (במידה ונרשם לשירות, מה שרבים עושים).
  • הם לא צריכים לעשות ספירת מלאי או לשלוח אותו ללקוח, כי את אלו אמזון כבר עושה (תוך גביית עמלות מסוימות כמובן).

המכירה באמזון מבטיחה לכם נגישות לקהל לקוחות גדול מצד אחד, ומצד שני, במכירה דרך המחסנים של אמזון, אתם גם מקבלים קדימות על פני מוכרים אחרים ברשת. אז נשארנו רק עם למה לא?

וזה למעשה כל המידע הבסיסי ביותר שקיים על שירות ה-FBA

אם החלטתם שאתם רוצים להתחיל לסחור באינטרנט, החלטתם שאתם רוצים להרוויח בגדול, וכבר הבנתם שכנראה אמזון תהווה את ביתכם השיווקי, עשיתם החלטה נכונה.

לקבלת מידע נוסף, וכדי ללמוד כיצד להצליח למכור ובאמת להרוויח, צרו עימנו קשר.

ולמי ששוקל להתחיל באמזון – כאן תוכלו לקבל מידע איכותי על תחילת העבודה באמזון:

על הכותב

sivan

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

  1. לאוניד

    אני יבואן רהיטים בישראל. אני רוצה להבין אם אני יכול למכור רהיטים באמזון באמריקה.

    1. יעל גלזר

      לאוניד שלום
      אתה בהחלט יכול
      כדי לקבל פרטים נוספים בבקשה צור איתנו קשר ב 03-3030-400
      או שלח מייל אל contact@glazertraining.com

      בברכה ובהצלחה!

  2. בנימין אלמליח

    יש ברשותי מחסן גדול מאד כולל משאיות חלוקה בירושלים האם אתם מעוניינים בהפצת מוצרים ?

    1. יעל גלזר

      היי בינימין, אנחנו גוף לימודי בלבד. אבל אם תיתן יותר פרטים אולי זה יוכל לעניין בוגרים שלנו.
      בבקשה שלח מייל עם כל הפרטים לצור קשר כאן באתר. בהצלחה!