Asset 10@1.5x

יעוץ וליווי עסקי ואסטרטגי

יעוץ וליווי עסקי ואסטרטגי

    על השירות

    ייעוץ וליווי עסקי ואסטרטגי שיזניק את העסק/חברה שלך מחדש!

    רוצה להזניק את העסק שלך לאותם מקומות שחלמת בתחילת דרכך העסקית, או לעמוד באתגרים העסקיים שבעלי העניין הציבו בפנייך?

    תוך כדי תהליך הייעוץ והליווי, אתה והעסק שלך חוזרים לצמוח. ביחד נגשים לך ולבעלי העניין את החלום.

    המומחיות של צוות מרקורי היא הקניית כלים ושיטות ניהול אשר מתבססים על ניסיון עשיר של שנים רבות בפיתוח עסקי ואסטרטגי, כולל הובלת שינויים עסקיים, מיצוב מחדש ויישום תכניות אסטרטגיות לצמיחה.

    למה מרקורי?

    אחרי למעלה מעשור ביעוץ אסטרטגי לעסקים וחברות בכל הגדלים, בהן הבאנו חברות לצמיחה ולשגשוג, יש לנו יכולת אדירה באבחון עסק במצב הקיים, יצירת אסטרטגיה שיווקית והבאת העסק ליעדיו. אחד מתחומי המומחיות שלנו הוא מכירות אונליין בראיה רחבה, החל מהקמת אתר, אסטרטגית תוכן, אסטרטגיה שיווקית, מכירות אונליין, בניית קהילה, פיתוח עסקי ויצירת תהליך שלם של גדילה עסקית. 

    ממי מקבלים
    יעל גלזר
    יעל גלזר
    מנכ״לית מרקורי

    מומחית איקומרס
    מובילה חברות להכפלת התוצאות העסקיות

    סיון יעקב
    סיון יעקב
    שותף ומנהל פיתוח עסקי

    יועץ עסקי ואסטרטגי לטרנספורמציה דיגיטלית

    מה השירות כולל?

    תהליך היעוץ והליווי מאפשר לחברה לקחת את עצמה באופן מדורג אל עבר המטרות העסקיות והכיוונים האסטרטגיים. התהליך כולל:

    • ניהול כללי
      • תוכנית עבודה מפורטת כולל לו״ז למעקב ביצוע
      • בניית מודל לניהול ומעקב ביצוע משימות עבודה
      • מיסוד תהליכי דיווח, ניהול ובקרה ברמת הצוות וברמת הנהלת החברה 
      • ליווי פגישות הנהלה ופגישות עבודה בכל הרמות כולל מנטורינג אישי לחברי ההנהלה
      • סיוע בניתוח עיסוקים ובהגדרת תחומי אחריות וסמכות של אנשי מפתח ועזרה בגיוס מחליפים במידת הצורך  
      • סיוע בשימור, גיוס אנשי מפתח, בניית מבנה ארגוני מתאים והכוונה לבניית דרג מנהלי ביניים שיתאים לצרכים העסקיים של החברה
      • סיוע בסיום כתיבה/התאמה של חזון, ייעוד וערכי הליבה של החברה 
      • הגדרת מודל תגמול לאנשי מכירות ותוכנית בונוסים למנהלים 
      • מפגשי ייעוץ וליווי מתוכננים מראש בעיקר במסגרת פגישות ZOOM ובפגישות פרונטליות (הנהלה בעיקר) אחת לתקופה בהתאם לתוכנית עבודה שתקבע מבעוד מועד.
      • ייעוץ  וליווי בניהול השוטף בכלל ובפתרון אתגרים ניהוליים, עסקיים ואסטרטגיים מזדמנים.
    • פיתוח עסקי ואסטרטגי
      • סיוע בהחלטה ותעדוף הכיוונים האסטרטגיים של החברה 
      • סיוע בכתיבת תוכנית אסטרטגית לחברה
      • סיוע בעדכון מיתוג ומיצוב של החברה בהתאם לאסטרטגיית החברה 
      • ייעוץ וליווי בפיתוח מנועי צמיחה חדשים לחברה 
      • סיוע בבדיקת כדאיות וכתיבת תוכנית עסקית לפתרון/מוצר/שירות חדש 
    • שיווק
      • הכוונה בהקמת פונקציית השיווק – תחומי פעילות, אחריות וכו׳
      • סיוע בקבלת החלטה ותעדוף לגבי כניסה למגזרים עסקיים חדשים 
      • ייעוץ וליווי בבניית תוכנית שיווק שנתית 
      • ייעוץ וליווי “פרויקטים” בתחום השיווק
    • מכירות
      • הכוונה בהקמת פונקציית מכירות  – תחומי פעילות, אחריות וכו 
      • הגדרת מתודולוגיית מכירות, בניית תסריטי שיחה בהתאמה  למוצר/שירות
      • סיוע בתמחור וכתיבת הצעות  
      • ייעוץ וליווי בבניית יעדי מכירות אישיים / צוותיים ובניית תוכנית מכירות לחברה
      • ייעוץ וליווי “פרויקטים” בתחום המכירות:
      • בחירה והטמעה של  מערכת CRM או בניית מודל לניהול הזדמנויות (פייפליין) באקסל  
      • בניית מודל לתחזית מכירות / תקציב שנתית ברמה חודשית 
      • מיסוד מעקב ביצוע מול תכנון למכירות 
    • תפעול
      • סיוע בייצוב מערכות מידע
      • סיוע והטמעה של מערכות חדשות ככל שעולה הצורך
    • כספים
      • סיוע בעבודה מול רו״ח כגון:
        • יישום המלצות והנחיות לרו״ח לגבי קיטלוג  סוגי הכנסות / עלויות מכר בהתאם, קטלוג הוצאות תפעול עפ”י שיווק ומכירות והנהלה וכלליות, עלויות מימון והתאמת דוחות מאזן בוחן ולמודל התקציבי שיוקם בחברה 
      • סיוע בבנייה ומעבר לעבודה על בסיס תזרים מזומנים שנתי ברמה חודשית כולל תחזית קדימה  
      • ייעוץ וליווי בניית תקציב שנתי- הגדרת יעדים פיננסיים חודשיים ושנתיים למגוון המוצרים והשרותים – יעדי מכירות/הכנסות, רווח גולמי, הוצאות תפעול (שיווק, מכירות, הנהלה וכלליות) רווח תפעולי, הוצאות מימון וכו׳
      • ליווי במיסוד בקרת ביצוע מול תכנון לתקציב ברמה חודשית, רבעונית ושנתית ומעקב ביצוע מול תכנון
      • הגדרת יעדים לשימור והגדלת ההון החוזר והגדרת מדיניות השקעות בחברה 
      •  סיוע בבחירת מערכת כספים יעילה בהתאמה למערכת הנהלת חשבונות אשר קיימת לרו”ח של החברה
      • בנוסף ובאופן שוטף סיוע בעמידה באתגרים ניהוליים, עסקיים ואסטרטגיים מזדמנים

    למי זה מתאים?

    רוצים לדעת אם הייעוץ והליווי זה הדבר שאתם והעסק צריכים בדיוק עכשיו?

    אם העסק עומד בפני יישום תכנית אסטרטגית חדשה

    ביחד נתרגם את ההמלצות והכיוונים האסטרטגיים לתכנית עבודה רב שנתית. יחד נבצע רה-ארגון של מבנה ותהליכים בחברה, לרבות מיצוב מחדש בהתאם ליעדי התכנית האסטרטגית.

    נבנה תקציב לשנה הראשונה ברמה החודשית שיענה על הצרכים גם בטווח הארוך, ונשלים במיסוד תהליכי בקרה של ביצוע מול תכנון להבטחת העמידה ביעדי התקציב בפרט, והתכנית האסטרטגית בכלל.

    אם אתם יודעים שצריך להתאים או/ו לשדרג את העסק שלך לעידן הדיגיטלי ואתם לא בדיוק יודע היכן להתחיל

    אתר אינטרנט, בלוג, דף עסקי במדיות החברתיות, רשימת דיוור, פרסום אורגני/ממומן. מה נכון לכם בנקודת הזמן הזאת, כמה זה עולה, מה קודם? איך מתחילים? נתחיל בסקירה ובהבנה של הנכסים הדיגיטליים הבסיסיים שכמעט כל עסק חייב שיהיה לו, והנדרשים לך לצורך ביצוע מעבר/שדרוג מוצלח לעידן הדיגיטלי בהתאם ליכולות הקיימות והצרכים של העסק כיום.

    אם אתם מרגיש שהחלום של העסק/חברה מתרחק ממך

    נבחן מחדש ונדייק את החזון והייעוד שהצבת לעסק, נבדוק יחדיו האם כל הנפשות הפועלות מזדהות עם ופועלות בהתאם לערכים עליהם ביססת את החלום. נחפש כיווני צמיחה משלימים וחדשים, שיבטיחו התקדמות למימוש החזון.

    אם קשה לכם לראות תמונה רחבה ובהירה של מצב העסק שלך כיום

    באמצעות מתודולוגיה וכלים לאבחון עסקי, נבצע אבחון ונתעד את הטעון שיפור, נתעדף משימות, נאתר פתרונות ונגבש תוכנית ביצוע אפקטיבית לשיפור שרידותו, ביסוסו והמשך צמיחתו של העסק.

    אם לאחרונה אתם עובד קשה ואתם או/ו בעלי עניין לא מרוצים מספיק מהתוצאות

    נבצע ניתוח עיסוקים שלכם ושל כל מי שאמור לסייע לך בתפקודו של העסק, נמצא דרכים להקטנת העומס האישי, תוך כדי ביזור סמכויות וריכוז מאמץ כדי לעמוד ביעדי החברה.

    אם אתם מרגישים שהזמן שלכם לא מנוהל באופן אפקטיבי

    לא קל לנהל עסק מצליח וליהנות בו זמנית מפירות ההצלחה ובעיקר מפנאי מספק ומתגמל לך ולמשפחתך. נרענן את העקרונות לניהול זמן ומשימות יעילים, נתעדף מחדש ונתמקד בחשוב ודחוף, תתרגל טיפול בהסחות דעת ודחיינות.

     אם אתם חווים גידול מהיר במכירות ולא יודעים איך לפתח ולבסס את התמיכה התפעולית בתהליך הצמיחה 

    מצבכם נהדר! כולנו רוצים להיות שם. יחד עם זאת, במצב זה ובמקרים רבים העסק מגיע לאובדן דרך. אז מה עושים? נבנה תוכנית לשידרוג מבוקר של התשתיות הארגוניות, הניהוליות והטכנולוגיות לצורך תמיכה בתהליך צמיחה מואץ.

    אם ההכנסה החודשית שלכם מהעסק אינה עונה על צרכיכם

    לוקח זמן לבנות עסק מניב, לחצי התקציב בבית לא תמיד מאפשרים לאורך זמן ויתור על תרומתכם לכלכלת הבית, לחצים ומתחים מצד בן/ת הזוג לא מחזקים את מערכת היחסים והתמיכה לה אתם זקוקים בניהול יעיל של העסק. מה עושים? מוותרים/דוחים את מימוש החלום? לא בהכרח! נעבוד יחדיו על איתור פתרונות לאיזון תקציבי.

    אם צצו לעסק מתחרים חדשים ואתם לא מצליח להתמודד איתם

    נחקור האם ולאן השוק זז, מאפיינים של המתחרים החדשים, נקודות התורפה שלהם. נחדד את הבידול והמסרים ליתרונות של העסק בתחרות מולם, נבדוק באיזה שלב במחזור החיים נמצאים השרותים והמוצרים, ואולי ניאלץ להיפרד מחלק מהם, לתמחר מחדש אחרים ו/או להיכנס לפיתוח מוצרים חדשים.

     אם הרווח לפני מס לא מספק אתכם או/ו את מועצת המנהלים/בעלי העניין

    נסקור את סל המוצרים והשרותים של העסק, נוותר על או נתמחר מחדש מוצרים/שרותים לא ריווחיים, נמנף ונרחיב את מקורות ההכנסה המניבים יותר ואף נבחן פיתוח מקורות הכנסה חדשים.

     אם אתם לא מצליח להתאים את רמת ההוצאות להכנסות

    רמת מכירות לא מספקת, הוצאות משתנות/רווח גולמי נמוך, הוצאות קבועות גבוהות, הפסדים מצטברים, לחץ של בעלי עניין, מנהל הבנק פחות נחמד. מה עושים? בונים תוכנית התייעלות שתתבסס תחילה על קיצוץ בהוצאות ומעבר לאיזון בטווח המיידי. נבצע בחינה מחדש של המוצרים/שרותים קיימים, בחינה מחדש ושיפור תהליך השיווק והמכירות, ואם נדרש גם פיתוח מוצרים משלימים וחדשים לטווח הבינוני והארוך.

     אם אתם מרגישים לא בנוח להתעסק בכספים ועדיין אין באפשרותכם לגייס מנהל כספים לעסק

    בעיה מוכרת ואופיינית של לא מעט בעלי עסקים ומנכ”לים, שמעדיפים להתעסק במה שהם יודעים ואוהבים, וכשזה מגיע לתימחור נכון, גבייה בזמן בקרה תקופתית של רמת ההכנסות, ההוצאות ורווח הם פשוט הולכים לאיבוד. אז מה נעשה? נעזור לכם להתגבר על אמונות מגבילות וחוסמות בכל מה שקשור לעולם הכספים, תלמדו להיעזר ביחסים ומדדים פיננסיים בסיסיים שיעזרו לך להבין ולהגיב למצבים בעייתיים שיכולים להכשיל את העסק, תלמדו להציב אתגרים ויעדים פיננסיים שיובילו להמשך צמיחה של העסק ובבוא הזמן נעזור לכם לגייס איש כספים בהתאם לצרכים של העסק.

    אם יחסי העבודה שלכם עם הסובבים אתכם (בעלי עניין, שותפים, עובדים, ספקים ולקוחות) מקשים עליכם לקדם את העסק

    יש לכם חילוקי דעות עם השותפים, קשיים בתקשורת עם עובדים מסויימים, ניגוד אינטרסים עם הספקים שלכם ואולי גם לקוחות שלא באים לכם בטוב? אתם לא לבד. אלו חלק מהאתגרים בניהול עסק. יחד נמצא דרכים להתמודד ולפתור את רוב הבעיות שמעכבות המשך צמיחה של העסק.

    אם לא קל לםכ לגייס לקוחות חדשים

    תהליך השיווק לא עונה על צרכי העסק? היקף המכירות לא מתרומם? אתם לא מצליח לבדל את העסק ולהעביר את המסרים שיניעו לקוחות פוטנציאליים להתעניין במה שיש לך להציע? אם זה המצב, נסקור את התהליכים הקיימים, נלמד מה השוק צריך, מה המתחרים שלכם עושים, נעבוד על מסרים ברורים יותר, נאמץ תהליכי שיווק ומתודולוגיית מכירות מתאימים יותר למוצרים והשרותים שאתם והעסק שלכם מספקים.

    אם חלה הרעה ברמת שימור הלקוחות וקצב הנטישה גבר לאחרונה

    בכל עסק קיימת רמת נטישה טבעית של לקוחות קיימים. אך מה עושים כשמתברר שקצב והיקף הנטישה גובר? נבחן אם רמת השרות משרתת את רמת שביעות הרצון של לקוחותיך, ננסה להבין מה השתבש, נלמד האם המוצר/שרות הגיע לסוף דרכו, נחקור האם צצו מוצרים מתחרים בשוק.

    לבחינת התאמה לתהליך צרו עימנו קשר עכשיו: 052-3917880

    לקוחות מספרים
    ברברה

    אני רוצה להחמיא על השירות היעילות ותמיכה של מרקורי…ביצעתם את העבודה בצורה יסודית, מהירה עם ראש גדול. התמיכה, שיעורי הלמידה היו יעילים, פשוטים להבנה ונוחים לפי תווך השעות שאני ביקשתי ומאד הגונים מבחינת בנק שעות מומלץ. הבנתם את כל מה שביקשתי להוסיף, לשנות או בקשות מיוחדות. בהחלט אמליץ וממליצה לחברות לעבוד איתכם. בברכה, ברברה למפל מנכל ליראק ישראל

    קראו עוד
    ברברה למפל מנכ״ל ליראק ישראל | שירותי הקמת אתר בשופיפיי
    רוצים לשמוע פרטים נוספים?
    השאירו פרטים וניצור אתכם קשר בהקדם האפשרי